微信「小程序+社群」的运营转化逻辑

开篇提到过，社区团购线上的运营转化，是通过社群完成的，具体的形式是小程序和微信群的结合使用。

微信群一般由团长建立，这些团长一般都是通过招募来的，主要由全职在家或平时比较清闲的宝妈，少数团长会由小区便利店主来担任，比如「农夫果园」的团长结构，70%是宝妈，30%是社区店主。

当团长建立微信群后，开始负责社群的日常运营管理，以保证群的氛围是正常的，当然，因为群员和群主是同一小区，是邻里这种比较深的社交关系，管理起来也会方便一点。

接下来就是最核心的工作：向群员推荐商品，并引导转化。

这其实是个比较自然的过程，因为群员都是通过团长的关系进群，对团长很信任，买团长推荐的东西自然就不需要进行过度地决策，基本都会购买。另外，团长用小程序推荐商品，毕竟小程序体验轻、易传播、开发成本低、容易快速迭代，而且无需注册，只需要用户授权即可，大大降低用户行为成本。

比如：某社区团购平台，就是通过提供小程序来连接各个团长。

它们帮助团长发起商品团购和福利活动，以这样的方式协助团长运营微信群并提升销量，而该社区团购平台因为利用这样的策略，已累计获取超340万的用户，日流水100多万。

以上就是社区团购的社群运营转化逻辑。

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