公众号交易微信公众号积极进行的客户运营可以提高产品的影响力，推动和刺激客户、客服人员了解产品、使用产品。对于数量大、价值偏低的海量用户，平台运营更加合适。而对于数量有限、价值量大的客户，单独的客户运营，一对一合作产出行业使用标杆更加合适。客户运营不仅可以拓展产品在大客户群体中的影响力，还能进一步挖掘产品在大客户的使用潜力。那么公众号该如何进行客户运营呢？其实也简单，客户运营的流程分为三步：筛选种子客户、一对一合作、案例包装推广。
1、筛选种子客户种子客户即选定运营的受众客户。通过对种子客户的支持和引导，提升其产品使用效果，达到树立标杆客户（标杆客户指的是最终得到的使用产品效果好，可以作为宣传典型的客户）的目的。
这一步需要确定种子客户筛选标准、使用效果评价标准。具体执行过程中，需要根据不同行业、不同产品，指定相匹配的、针对性的、量化性的标准。明确种子客户筛选标准之后，可以通过公众号后台数据、公众号互动活动，得到初步的客户名单。这个时候，这部分选出来的客户并不是我们最终的种子用户。这仅仅是我们单向的认可，接下来，还需要和客户方沟通了解，客户是否有意愿成为种子客户，只有双方达成一致才算是最终确定。
2、一对一合作我将其分为四部分：制定话术、阶段规划、定期反馈和激励刺激。
①制定话术
所谓话术，指的是一套特定的说辞。客户运营中的话术应当包含以下几个方面：自我介绍、当前使用情况分析、优化建议、产品优势、合作支持吸引、是否有意愿。话术必须是站在对方的立场来说，必须清楚、直白、容易理解，这两点是核心的核心，需要引起重视。
②阶段规划
阶段规划指的是分解大目标，变成每个不同阶段完成的小目标，循序渐进的完成任务。根据每个阶段的目标规划，制定相应的策略。譬如说，总的目标是提高产品使用情况，第一周可以对产品当前人群使用情况优化，第二周可以对产品当前出价设置优化，等等。进行阶段规划有许多好处，首先可以简化每阶段任务，其次可以明确项目进展，保证最终完成目标，最后通过阶段规划可以制定具体的定期反馈策略。
③定期反馈
除了与客户一对一沟通支持之外，站在客户的角度，他们也需要一份相对而言更加全面具体的反馈报告。这份报告应当包括：客户上一阶段使用情况、阶段调整后使用情况（当前）、下一阶段目标、下一阶段具体改进建议。定期反馈一方面是让客户能够明确具体的了解当前进展，另一方面也是让对方能够真切的看到效果提升，提高客户积极性。定期反馈的频率直接影响运营的工作量，如何均衡也是值得考虑的问题。
④激励刺激
对于使用不积极，或者当前效果不明显的客户，我们可以适当采用一些激励措施，刺激客户。譬如说，可以选出同期运营中效果好的客户作为小案例展示给这部分客户。
3、案例包装推广经过中长期运营，我们选择合适的时机收割果实。在运营的种子客户中，按照之前制定的使用效果评价标准，按照不同的领域、行业，筛选出对应标杆，并制作标杆案例集。如何能够有说服力、全面、美观的将运营成果展现出来，我觉得非常考验PPT技能。
对于大公司来说，制作出产品标杆案例集，发送给运营同学，再由他下发给所有的客户，这一步就算是完成了。客户运营过程中，因为是和人打交道，会遇到许许多多让人抓狂的事情。归根结底，还是沟通和理解，而沟通理解的基石是相互的信任感。
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