企业微信怎么做裂变呢?

作为最早做企业微信裂变的团队，我们来做系统性回答下这个问题。

我们将企业微信裂变获客划分为三大方法：企业微信任务裂变、企业微信好友裂变、企业微信群裂变。

第一，企业微信任务裂变，联动服务号沉淀私域客户。

流程如下：

01.当企业发起一个企业微信裂变活动时，以海报为传播主题，把海报分享到公众号、朋友圈、第三方渠道等用户能看到的地方。

02.感兴趣的用户扫码关注公众号，会收到裂变引导文案和客服的企业微信二维码。

03.用户添加客服企微后，可自动收到活动规则与专属海报。

04.分享海报后会收到实力助力提醒，完成邀请任务即可领奖。

05.下一级用户收到活动规则会继续裂变。

整个企业微信任务裂变跟之前做公众号裂变很类似，区别是将流量倒到企业微信上，而公众号只是作为推送任务完成进度的一个提醒载体。

任务裂变的原理，说白了还是将服务号和企业微信客服号结合起来，目的是实现企业微信客服号好友新增和服务号粉丝新增的双重目标。

很多人会担心裂变流程过长。所以，我们6月份做了第一次内测，发现企业微信裂变活动过程中，公众号粉丝到企业微信客服号好友转化率达到了95%以上，远远超出了我们的想象，比原有公众号直接导流到微信个人号的转化率还高。

第二种玩法是企业微信好友裂变玩法，源源不断的获客秘诀。

从企业微信好友参与路径可以看出，好友裂变玩法与任务裂变玩法有明显区别，海报上的二维码不再是公众号二维码，而直接就是企业微信客服号二维码，比任务裂变少了一大步，简单直接。

裂变过程当中，企业可以结合自己的业务，让用户直接添加企业微信的客服号。比如，教育或电商行业，可以用课程优惠或书籍等福利吸引用户。

第一，企业微信私域运营的本质还是服务。

裂变过程中，不要为了裂变而裂变，能否把用户真正的留下来，才是最关键的，这考验的是一家公司的服务能力。

因此，在做企业私域运营过程中要遵循这4步：01.让客户通过宣传渠道认识你；02.让客户通过裂变了解你；03.通过直播或者信息群发等手段，让用户时不时的想起你；04.通过内容、小程序变现、直播带货等让用户最终认可你，并产生消费和转化。

第二，企业每个销售人员都要建立自己的小私域。

怎么理解小私域？整个互联网生态，包括微信、阿里、字节跳动、百度等生态都属于公域。将公域中流量引导个人微信或者企业微信，就是建立私域客户池。

企业微信的每个客服号（销售人员）可以建立基于自己的小私域，为未来的变现做铺垫。从公域到私域，再到小私域，工作侧重点和对应的系统功能模块也不同。

第三，企业微信私域增长的三驾马车：企业微信的裂变获客、私域运营和群直播变现。

除了以上三个大的观点，我们在宏观和微观层面还看到一些趋势。

宏观层面：第一，私域流量思维要向“私域留量”转换，把用户真正留在私域用户池中才是关键；第二，用户运营思维向“客户运营”思维转变，别把用户当流量对待，要把用户当成真正的客户，通过精细化运营持续传递有价值的产品和服务。

微观层面：第一，公司微信群会逐渐用企业微信群营销，此次见实大会的官方群也是企业微信群；第二，企业微信会逐渐取代微信个人号做营销，而个人微信将逐渐成为传播、裂变和分发的渠道。

作为公司的创始人或操盘手，要尽早拥抱变化，利用企业微信快速实现规模化裂变获客，这是中小企业的一个机会。

对个人而言，不管是一线操盘手，还是运营和销售人员，都有必要学透企业微信的每个功能，运营销售化或销售运营化将逐渐体现在公司企业微信营销的战略中。